24 жовтня у Варшаві відбулася закрита зустріч Founders' Dialogue, на яку запросили понад 30 представників українського технологічного бізнесу. Темою розмови стало міжнародне зростання українських компаній з прицілом на польський ринок як точку входу в Європейський Союз.

Учасники обговорили можливі інвестиції, партнерські формати, стратегії виходу на ринки ЄС, а також перспективи спільних проєктів між українськими та польськими технологічними компаніями.

До складу спікерів увійшли Василь Боднар, Надзвичайний і Повноважний Посол України в Республіці Польща, Jarosław Beldowski, перший заступник голови правління KredoBank, та Andrzej Rudka, керівник департаменту Конфедерації Lewiatan. Модерував дискусію Нестор Швець, CLO Львівського ІТ Кластера.

Фахівці як головний актив української ІТ-галузі

Один із центральних сюжетів розмови стосувався внеску українських спеціалістів у розвиток польської технологічної індустрії. Йдеться не лише про інтеграцію в місцеву економіку — українські компанії створюють в Польщі нові робочі місця, розбудовують власний бізнес і приносять експертизу, яка зміцнює тамтешню екосистему.

Учасники зустрічі підкреслили: саме людський капітал є найсильнішою стороною України. Якщо інфраструктуру за потреби можна відбудувати, то команди з досвідом і здатністю створювати інноваційні продукти замінити практично неможливо.

Для українського технологічного бізнесу Польща дедалі більше перетворюється на опорну точку у взаємодії із західними клієнтами. Присутність компанії в країні ЄС дозволяє підтримувати безперебійність сервісів, зменшувати операційні ризики та зміцнювати довіру іноземних замовників.

Польський ринок як трамплін у Європу

Вихід на польський ринок здатен стати для українських компаній способом масштабування в межах усього Євросоюзу. Проте результат залежить не лише від якості самого продукту чи сервісу — не менш важливо розбиратися в місцевій специфіці, регуляторних вимогах та особливостях ведення бізнесу.

Серед порад для компаній, які планують зайти на польський ринок, — шукати місцевих партнерів, вивчати практику тих українських гравців, що вже там закріпилися, і бути готовими витрачати час на побудову стосунків. Співпраця з польськими партнерами може пришвидшити адаптацію до європейських стандартів і відкрити шлях на суміжні ринки.

Спікери застерегли: єдиний ринок ЄС не гарантує миттєвого масштабування. Для цього потрібні час, продумана стратегія та розуміння нюансів кожної окремої країни. Навіть усередині спільного європейського простору трапляються розбіжності в технічних стандартах і приховані перешкоди, тому вихід на нові території варто планувати як поступовий процес.

Простір для інвестицій і технологічної співпраці

Окрема частина дискусії стосувалася інвестиційного потенціалу та угод злиття й поглинання (M&A). Польські ІТ-компанії цікавляться українським ринком не тільки заради розширення бізнесу, а й через доступ до сильних інженерних команд і технічної експертизи. Затяжна війна також штовхає частину українських власників бізнесу до думки про продаж компаній, що створює додаткові можливості для польських інвесторів.

Перспективним напрямом визнали оборонні та dual-use технології. Український досвід швидкої розробки й адаптації технологічних рішень в умовах бойових дій здатен доповнити можливості польських компаній. Потенціал співпраці охоплює передавання технологій, спільне виробництво — зокрема в оборонній сфері — та ІТ-рішення. Наступним кроком має стати перетворення вже існуючих контактів на реальні спільні проєкти, контракти й виробничі ініціативи.

Партнерство з обопільною вигодою

Учасники наголосили: для розвитку українсько-польських ділових стосунків важливо сприймати Україну не як сторону, що лише отримує підтримку, а як повноцінного бізнес-партнера. Українські компанії генерують економічну цінність у Польщі, а партнерство двох країн відкриває простір для спільного розвитку, інновацій та експансії на нові ринки.

Спікери також звернули увагу на важливість позитивного й фактологічного представлення українського бізнесу в Польщі. Поодинокі негативні випадки в суспільному та політичному дискурсі здатні вплинути на сприйняття всієї української спільноти, тому бізнесу, експертам і лідерам думок варто розповідати про реальний внесок українців в економіку та перспективи співпраці. Ще один можливий напрям взаємодії — підтримка професійної реалізації українських ветеранів у технологічному секторі та їхньої реінтеграції через спільні проєкти.

Українсько-польське партнерство має потенціал перетворитися на своєрідний міст між двома бізнес-екосистемами — об'єднувати таланти, капітал та експертизу, формувати нові технологічні рішення й допомагати компаніям масштабуватися в Європі.

Зустріч організували Львівський ІТ Кластер та LEAP EDIH у партнерстві з компанією SoftServe. Проєкт співфінансовано Європейським Союзом.