Ще донедавна самого факту наявності передової технології було достатньо, щоб зацікавити інвестора. Зараз ситуація змінилася: базові технологічні рішення доступні практично будь-якій компанії, і про це говорить Павло Чиклікчи — власник ТОВ «Олл Сіті Геймс» (бренд Slot City), підприємець та ІТ-інвестор.
За його словами, головне питання більше не в тому, чи має бізнес технології, а в тому, як команда використовує їх у щоденних управлінських рішеннях. Саме здатність адаптуватися й діяти ефективно приваблює інвесторів найбільше.
Реальну відстань між компаніями створює те, як бізнес користується технологіями. Перевагу отримує той, хто перетворює їх на кращі управлінські рішення. Дані стають цінністю в руках команди, яка на їхній основі діє швидше й точніше за конкурентів.
Павло Чиклікчи
Масштабування без втрати контролю
Ключовий момент, на якому наголошує Чиклікчи, — це вміння компанії зростати, не втрачаючи керованості. Хороші фінансові показники в моменті мало що означають, якщо стрімке розширення руйнує внутрішню організацію бізнесу.
Технологічний прорив, якого ще немає на ринку, дійсно дає тимчасову перевагу. Проте сучасний технологічний набір інструментів уже не вирізняє компанію серед конкурентів — надто легко його відтворити.
Інвестиція як оцінка людей, а не продукту
Чиклікчи наголошує: для нього будь-яке вкладення коштів — це насамперед оцінка команди, а не продукту. Продукт можна скопіювати, ринкові позиції з часом перерозподіляються, а технологію завжди можна придбати.
Значно складніше відтворити внутрішню культуру компанії — середовище, де рішення ухвалюють швидко й усвідомлено, де співробітники не панікують перед змінами, а вміють їх проживати. Технологія перетворюється на реальну конкурентну переваг лише в руках людей, які розуміють, як нею скористатися. Без такої команди навіть найпотужніша платформа залишиться дорогим, але безперспективним активом.
Що показують дослідження венчурного ринку
Ці спостереження підтверджуються й масштабними науковими роботами. Пол Гомперс разом з колегами провів опитування серед понад восьмисот венчурних інвесторів, які представляють майже сімсот фондів, аби зрозуміти логіку їхніх рішень.
Результат був чітким: команда для інвесторів важливіша за сам продукт чи технологію, і саме їй приписують основну частку майбутнього успіху вкладень. Значну частину потенціалу бізнесу можна оцінити ще на старті, але справжня перевірка здатності команди адаптуватися відбувається вже під час руху компанії вперед.
Технологію можна оцінити одразу, в момент укладання угоди. А от справжня вартість компанії виявляється пізніше — через те, чи вдасться команді утримати й розвинути цю технологію під тиском обставин, що постійно змінюються. Для українського бізнесу це особливо критично, адже щодня доводиться враховувати чинники, які неможливо передбачити жодною моделлю. Вижити вдається тим, чия команда швидко перелаштовується, не втрачаючи загального напрямку.
Технології залишаються драйвером, але не гарантією
Чиклікчи не заперечує ролі технологій у розвитку бізнесу — навпаки, вважає їх одним із головних рушіїв, що відкривають нові ринки, змінюють бізнес-моделі й прискорюють масштабування, як ніколи раніше.
Проте, за його переконанням, самих технологій уже недостатньо для перемоги. Справжню конкурентну перевагу створює команда, здатна перетворювати технологічні можливості на управлінські рішення, стійкі процеси та довгострокову цінність компанії.
Мене однаково цікавлять люди, які за ним стоять, культура управління всередині та готовність команди адаптуватися до змін. Це поєднання, на мою думку, і визначатиме лідерів наступного десятиліття.
Павло Чиклікчи
