Співзасновник Incrypted Іван Павловський поспілкувався в прямому ефірі з Йосипом Воларевичем (Josip Volarević) — Startup Success Lead у Superteam, розробником в екосистемі Solana та співзасновником Superteam Balkans. Розмова торкнулася причин провалу стартапів, роботи акселераторів, доцільності випуску токенів та ідей нових криптопродуктів. Повний запис ефіру доступний на YouTube-каналі Incrypted.
Хто такий «перший прихильник» і на що він робить ставку
https://www.youtube.com/embed/ts2tB7ZqyBo?feature=oembed
Прізвисько First Believer («перший, хто повірив») Воларевич придумав собі сам. У Solana він працює з 2021 року — запускав власні стартапи та стояв біля витоків Superteam Balkans. За цей час, каже він, допоміг понад 300 засновникам залучити майже $10 млн через гранти, стартап-конкурси й венчурні раунди.
На його думку, екосистема втрачає не лише через провальні інвестиції, а й через те, що не наважується підтримати сильних розробників на найпершому етапі. Прикладами таких пропущених можливостей він назвав ринки прогнозів і торгівлю безстроковими контрактами — за його словами, у екосистемі могли бути команди з відповідними ідеями, яким не вистачило раннього фінансування, потрібних знайомств або людини, готової в них повірити.
Найбільша втрата — не гроші, які виділили не тим проєктам, а гроші, яких не отримали відповідні засновники
Йосип Воларевич
Саме тому місія First Believer — розпізнати потенціал ще до того, як з'являться підтверджений попит і виручка. Оцінюючи команду, Воларевич дивиться не на кількість підписників у соцмережах чи підтримку відомих акаунтів, а на те, як засновники мислять, як спілкуються з користувачами та як шукають способи заробітку.
Передусім я дивлюся на ясність мислення та здатність зосередитися на правильних речах
Йосип Воларевич
Ще одна важлива річ — відповідність засновника обраному ринку (founder-market fit). Якщо, наприклад, команда планує токенізувати золото, Воларевичу важливо зрозуміти, чому саме ця проблема для них принципова і що дає підстави вважати, що вони впораються з нею краще за інших. Тут значення має не лише досвід, а й особиста зацікавленість у темі.
Єдине, на що на цьому етапі можна впевнено поставити, — це сама команда
Йосип Воларевич
На старті продукту фактично ще не існує, або він працює лише тиждень, тож говорити про відповідність продукту потребам ринку (product-market fit) зарано. Упродовж наступних двох років проєкт може змінити напрям, назву чи взагалі закритися — незмінним лишається тільки засновник, на якого і робиться основна ставка.
Провали, розворот і як розпізнати справжній попит
Сам Воларевич брав участь у трьох хакатонах Colosseum і двічі здобував призи, але доводилося й закривати власні проєкти. За його словами, перемоги стали для нього насамперед сигналом, що досвідчені люди в екосистемі бачать у ньому потенціал засновника.
Для мене перемога була насамперед підтвердженням з боку розумних людей в екосистемі: можливо, я на правильному шляху
Йосип Воларевич
А закриття компаній, навпаки, навчило його вчасно відпускати ідею, яка вже не працює. Затягування, вважає Воларевич, лише тримає команду в старому проєкті й не дає шукати новий шлях. Якщо вже ухвалено рішення про поворот, не варто одночасно намагатися врятувати попередній продукт.
Коли змінюєте напрям, робіть це рішуче, з повною віддачею і якомога раніше. Не розтягуйте смерть стартапу
Йосип Воларевич
Проте закриття одного проєкту не означає, що треба залишати підприємництво взагалі. Воларевич наголосив: витрачені гроші й час самі по собі не аргумент продовжувати роботу. Універсальної формули, коли саме варто зупинитися, у нього немає — засновнику доводиться поєднувати віру у свою ідею з готовністю визнати, що ринок її не приймає.
Оцінювати ситуацію суто за цифрами він також не рекомендує. Зростання аудиторії з 1 000 до 100 000 підписників може бути результатом активності ботів, а багатомільйонні обсяги торгів — короткочасним ажіотажем. Важливо розуміти, що саме стоїть за показниками, і регулярно спілкуватися з користувачами.
Цифри важливі, але потрібно вміти їх правильно читати
Йосип Воларевич
Ще один спосіб перевірити реальність попиту — уявити, як користувачі реагуватимуть на закриття продукту. Воларевич навів приклад власного майданчика цифрових коміксів: коли він закрився, кілька десятків авторів справді жалкували про це. Саме така реакція, на його думку, свідчить, що потреба у сервісі була реальною.
Підтримка засновників і роль акселераторів
Для Воларевича підтримка засновника важливіша за прив'язку до конкретного блокчейну. Він розповів, що радив командам не додавати мережу в продукт лише заради участі в конкретній події.
Я справді радив засновникам не інтегрувати Solana лише заради Colosseum. Якщо продукт краще підходить для Hyperliquid або мереж, сумісних з Ethereum, спробуйте там
Йосип Воларевич
Ця ж логіка, за його словами, стосується і конфлікту між інтересами засновника й користувачів. Як умовний приклад він навів злам сервісу: якщо компанія не може компенсувати втрати, він не радив би засновнику брати особисті кредити для покриття збитків. Натомість краще відкрито визнати неможливість виплат і, якщо потрібно, закрити проєкт.
Водночас у кризовий момент підтримка не обмежується грошима і технічними рішеннями. Після зламу чи іншої серйозної помилки в наставника може й не бути готової відповіді — його завдання радше допомогти засновнику зберегти спокій і не ухвалювати рішень під впливом емоцій. Особливо це важливо для тих, хто працює без партнера.
У разі невдачі емоційна підтримка вкрай важлива, а іноді це найважливіше
Йосип Воларевич
Приклад такої допомоги Воларевич наводить із власного досвіду роботи з акселератором Alliance — там йому допомогли переглянути структуру компанії та розподіл часток, а також розібратися з подальшим напрямом роботи, що зрештою призвело до рішення закрити проєкт.
Наставники обговорювали з ним також пошук фінансування і презентацію ідеї інвесторам. За словами гостя, вони підтримали рішення про закриття, хоча воно означало фінансові втрати і для самого акселератора.
Порада українським розробникам
Окреме запитання Іван Павловський поставив саме про розробників з України. Воларевич позитивно оцінив команди Superteam Ukraine, з якими співпрацював, і розповів, що зустрічав українських підприємців, які запускають проєкти в Хорватії та Сербії.
Головна порада — не починати з переліку тем, яких нібито бракує спільноті. Натомість варто шукати проблему, яка насправді цікавить самого розробника.
Не думайте лише про те, чого бракує Solana або DeFi. Запитайте себе: що вас по-справжньому захоплює?
Йосип Воларевич
Справжнє захоплення дає знання й мотивацію, яких немає у випадкового учасника ринку. Якщо особливого інтересу до конкретної сфери ще немає, можна відштовхуватися від любові до самого процесу створення продуктів — наприклад, розробляти інструменти для інших розробників.
Ще один орієнтир — власні сильні сторони. Гість запропонував визначити, якими рідкісними навичками людина володіє і в чому вона розбирається особливо глибоко: це можуть бути мови, музика, ігри чи будь-який інший досвід, не обов'язково пов'язаний із криптовалютами.
Що ви вмієте такого, що ставить вас в один відсоток найталановитіших людей у світі?
Йосип Воларевич
На думку Воларевича, обрана тема повинна витримувати тривалу роботу навіть без зовнішніх стимулів. Коли ринок піде на спад і фінансування зникне, засновнику знадобиться саме інтерес, який дозволить продовжувати займатися продуктом безплатно навіть протягом двох років.
Павловський порівняв це з історією самого Incrypted, яка, за його словами, почала роботу наприкінці 2017 року без грошей, клієнтів і репутації.
Токен і момент його запуску
На запитання, чи може компанія в екосистемі Solana досягти оцінки $1 млрд без власного токена, Воларевич відповів позитивно. Прикладами проєктів без токена він назвав Phantom, Solflare і Helius, а серед платформ із токеном згадав Jupiter.
На його погляд, випуск цифрового активу не є обов'язковою умовою для побудови великого бізнесу.
Водночас відмову від токена він не вважає універсально правильним рішенням. Токен здатен принести користь або, навпаки, створити додаткові складнощі — все залежить від самого продукту, позиції на ринку і того, чи вже вдалося залучити користувачів.
Іноді токен може стати благословенням, іноді — прокляттям, а іноді й тим і іншим
Йосип Воларевич
- випустити токен на ранньому етапі, щоб залучити перших учасників за рахунок винагород і розв'язати проблему запуску мережі з нуля
- спочатку створити робочий продукт, а потім використати токен, щоб прискорити його поширення
Прикладами другого шляху Воларевич назвав Backpack і pump.fun — за його словами, ці проєкти спершу розвивали продукт, а токени випустили вже пізніше.
Ідеї для нових продуктів
Якби Воларевич починав новий проєкт із нуля, його цікавили би два напрями. Перший — платформа, яка дозволяє стартапам і творчим командам залучати капітал за допомогою криптовалют. При цьому він спершу перевірив би попит на таке фінансування без випуску власних токенів, а вже потім додав би таку можливість.
Спочатку я б спробував допомогти засновникам залучити гроші через криптовалюти, але без випуску токенів. Якщо це спрацює, тоді додав би їхній випуск
Йосип Воларевич
Можливими учасниками такої платформи гість назвав творців настільних і відеоігор, а також стартапи загалом. За його задумом, першим кроком має стати доведення того, що сама послуга залучення коштів справді потрібна ринку.
Другий задум пов'язаний з особистим досвідом Воларевича — сімейний криптогаманець. Він хотів би мати можливість разом із дружиною відкладати гроші на будинок, подорож або освіту дітей, причому для довгострокових цілей застосунок міг би передбачати регулярні автоматичні покупки обраних криптоактивів.
Інший продукт, над яким я особисто працював би, — сімейний гаманець для заощаджень. Це проблема, яку варто розв'язати
Йосип Воларевич
Він також запропонував додати до гаманця навчальний модуль за зразком Duolingo — від пояснення цифрових доларів і стейблкоїнів до основ фінансових інструментів. Така програма допомагала би членам сім'ї розібратися у зберіганні коштів, а дітям — здобувати перші уроки фінансової грамотності.
Про участь у хакатоні Colosseum
Відкриття конкурсу Colosseum для проєктів з інших блокчейн-екосистем Воларевич пояснив бажанням зібрати розробників на одному майданчику. На його думку, змагання з командами поза Solana дасть можливість учасникам вийти зі звичного кола, а розробникам — порівняти можливості різних мереж і обрати найбільш підхожу для свого продукту.
У розмові про якості підприємця Воларевич протиставив уміння генерувати ідеї здатності доводити їх до результату. Одні люди швидко знаходять рішення й створюють першу версію продукту, але втрачають інтерес, коли настає час тривалої роботи над його розвитком. Інші можуть бути менш винахідливими, зате здатні роками вдосконалювати продукт, прислухаючись до користувачів.
Найбільш переоцінена якість — здатність генерувати ідеї. Найбільш недооцінена — здатність їх втілювати
Йосип Воларевич
Окремо обговорили і подачу проєкту інвесторам та суддям. За словами Воларевича, переконлива історія допомагає привернути увагу, але не замінює сильну команду й затребуваний продукт — серед переможців Colosseum траплялися учасники з не найкращими презентаціями. Проте слабка подача може знизити шанси навіть перспективної заявки.
Погана презентація може позбавити вас шансу залучити фінансування або потрапити в Colosseum
Йосип Воларевич
Воларевич порадив спілкуватися з суддями ще до завершення прийому заявок, просити зворотний зв'язок і повідомляти про досягнуті результати. Він визнав, що за приблизно однакових проєктів особисте знайомство може вплинути на його вибір — команда, яка заздалегідь розповідала про зростання виручки, буде йому знайома під час розгляду заявки. Сам гість вважає таке спілкування проявом уміння підприємця будувати ділові стосунки.
