Понад 20 українських технологічних кластерів і спільнот об'єднались навколо ідеї спільного Торгового Дому, який має допомогти вітчизняним ІТ-компаніям системно шукати клієнтів як удома, так і за кордоном.

Що це за проєкт

Ініціатива має назву Tech Synergy Trade House і реалізується під егідою Альянсу технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy. Задум сформувався під час стратегічної сесії кластерів у грудні 2025 року, коли учасники зібрали докупи потреби компаній-членів і поставили собі запитання: що технологічні кластери здатні зробити спільно ефективніше, ніж окремо.

Відповіддю стала ідея колективного і професійного доступу до ринків збуту. Торговий Дім має перетворити хаотичні й розрізнені спроби ІТ-компаній знаходити замовників на впорядкований та передбачуваний процес зі стандартами якості.

Яку проблему намагаються розв'язати

Українські технологічні компанії мають сильну експертизу, проте їм бракує стабільного доступу до ринків. Участь у виставках, бізнес-місіях та конференціях часто відбувається без ретельної підготовки й чіткого позиціонування, тому й результат буває низьким. Постійних сервісів, які б системно супроводжували компанії у виході на нові ринки, наразі просто немає.

Автори проєкту наголошують, що Trade House покликаний закрити саме цю прогалину — не як разова акція, а як постійний колективний сервіс.

Два основні напрями послуг

У межах ініціативи розроблять і протестують два наскрізні (end-to-end) пакети послуг.

  • Domestic Client Acquisition Service — пошук клієнтів на внутрішньому українському ринку із фокусом на продаж ІТ-рішень реальному сектору економіки, що переживає цифрову трансформацію.
  • Export Market Access Service — вихід на зарубіжні ринки та інтеграцію в глобальні ланцюги постачання, зокрема через участь у знакових міжнародних виставках, таких як ReBuild Ukraine.

Як побудований процес

Обидва сервіси спираються на єдину end-to-end методологію — повний цикл перетворення контактів на контракти.

  1. Відбір і підготовка — команда відбирає компанії та готує їх до B2B-зустрічей.
  2. Структурований матчмейкинг — організовуються цільові зустрічі з відповідними партнерами й клієнтами.
  3. Пост-підтримка — фоллоу-ап, аналіз результатів та супровід на етапі переговорів.

Яку користь отримають учасники

  • Доступ до бази клієнтів і цифрової інфраструктури Торгового Дому, яка охоплює понад 300 компаній.
  • Професійна підготовка до B2B-переговорів та структурований матчмейкинг за єдиним стандартом якості.
  • Щонайменше 100 B2B-зустрічей, спрямованих на конверсію контактів у перемовини та нові контракти.
  • BizDev Club — спільнота для обміну досвідом та новими лідами.
  • Новий сервісний напрям із готовою методологією та стандартами (SOP) для компаній-учасниць.
  • Навчання та сертифікація фахівців і фахівчинь, які стануть точками доступу до сервісів.
  • Спільний бренд і посилення впливу завдяки об'єднанню в єдину екосистему послуг платформ бізнес-асоціацій, альянсів, мереж та коаліцій (ПАМК).
  • Регіональні студії для проведення якісних гібридних заходів у кожному регіоні.

Інфраструктура для довгострокової роботи

Щоб Торговий Дім продовжував функціонувати і після завершення проєкту, організатори створюють кілька опорних елементів.

  • Цифрову інфраструктуру — вебплатформу як єдине вікно доступу та публічний календар бізнес-заходів.
  • Регіональну мережу з 15 аудіовізуальних комплектів, які дозволять компаніям із будь-якого міста долучатися до заходів Торгового Дому.
  • Спільноту BizDev Club для постійного обміну досвідом серед понад 300 компаній.

Найближчі події

  • 12–13 листопада 2026 року — бізнес-місія на виставці ReBuild Ukraine 2026 у Варшаві.
  • Січень 2027 року — зустріч Tech Synergy у Києві, де представлять кращі практики іншим бізнес-об'єднанням у межах Всеукраїнського форуму діджиталізаторів.

Проєкт реалізує Альянс технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy, а координує роботу Kharkiv IT Cluster.

Серед партнерів проєкту — IT Association Vinnytsia, IT Cluster Ivano-Frankivsk, IT Cluster Khmelnytsky, Rivne IT Cluster, Cherkasy IT Cluster, IT Cluster Transcarpathia та Chernivtsi IT Cluster.

До асоційованих партнерів входять Konotop IT Cluster, IT Dnipro Community, Kyiv IT Cluster, GovTech Alliance of Ukraine, Ternopil IT Cluster, MRPL IT Cluster та Odesa IT Family.

Проєкт триватиме з липня 2026 року по лютий 2027 року.

Ініціативу «Tech Synergy Trade House: Платформа доступу до ринків для технологічних компаній» впроваджує ГС «Харківський кластер інформаційних технологій» від імені Альянсу технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy за сприяння ПРООН в Україні в межах проєкту «Зміцнення членських бізнес-об'єднань мікро-, малих і середніх підприємств в Україні», який реалізується у співпраці з Міністерством економіки та довкілля України за підтримки Швейцарії.