Видання Tech.eu регулярно спілкується зі стартапами у сферах оборонних та космічних технологій. Але стартапи — лише частина інноваційної екосистеми.
Для засновників компаній важливо розуміти, як працюють великі оборонні підрядники: вони можуть стати клієнтами, партнерами, інвесторами або відкрити двері до державних закупівель, з'єднуючи нові технології з реальним масштабним застосуванням. Виникає питання — що відбувається всередині таких гігантів, які мають розробляти передові рішення, працюючи за зовсім іншими правилами швидкості, масштабу та контролю.
Leonardo — глобальна група в аерокосмічній, оборонній та безпековій сферах, де працює понад 62 000 людей у напрямках електроніки, гелікоптерів, авіації, кібербезпеки та космосу. У 2025 році компанія отримала виручку 19,5 млрд євро, а портфель замовлень сягнув 46,6 млрд євро.
У Британії Leonardo — це бізнес обсягом близько 3 млрд фунтів із понад 10 000 працівників. Напрямки діяльності охоплюють автономні системи та космос (зокрема через Telespazio), а також кібербезпеку і захист критичної інфраструктури, портів і кордонів.
Про роботу компанії розповів доктор Саймон Гарвуд, директор Leonardo з розвитку можливостей у Британії.
Кар'єра Гарвуда поєднує державний сектор, індустрію та академію — приблизно по десятиліттю в кожній сфері. «Ми називаємо це «тризубою спіраллю»», — поділився він.
Його досвід включає роботу в Boeing Phantom Works, співпрацю з DARPA та участь у проєктах поряд зі Skunk Works від Lockheed Martin. У Leonardo він обіймає посади директора зі стратегії та технологічного директора, а також відповідає за злиття й поглинання та інтелектуальну власність.
Водночас усередині компанії він переосмислив абревіатуру M&A як MAP — merges, acquisitions, alliances, partnerships (злиття, придбання, альянси та партнерства).
AI and autonomy companies can be hugely overvalued. So the strategy we're taking is increasingly around alliances and partnerships rather than traditional mergers and acquisitions.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Як оборонний гігант встигає інновувати зі швидкістю стартапу
Багато говорять про темпи інновацій в українському defencetech-секторі — фахівці зазначають, що електронна боротьба сьогодні майже невпізнанна порівняно з початком повномасштабного вторгнення Росії. Проте останнім часом дедалі частіше йдеться про регулювання, ніж раніше.
Це наштовхнуло на питання, як такий гігант, як Leonardo, зберігає динаміку, водночас розробляючи продукти, що мають відповідати суворим стандартам сертифікації, безпеки та відтворюваності.
Our customers expect the products we build to work first time, every time. They have to be repeatable, consistent, and perform against the requirements.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Це створює зовсім інше середовище для інновацій.
Нові технології часто можна швидко протестувати й відмовитися від них у разі невдачі, тоді як оборонні системи мають надійно працювати саме в полі. Проте Гарвуд не погоджується з тим, що значущі інновації відбуваються переважно у стартапів.
People sometimes say innovation happens in SMEs. Well, it does. But do you think that, as a £3 billion company spending half a billion pounds a year on research and development in the UK, we don't innovate?
Саймон Гарвуд, Leonardo
На думку Гарвуда, різниця між великими оборонними компаніями та малим бізнесом полягає не в тому, чи інновують вони, а в тому, який саме тип інновацій вони практикують.
Від придбання стартапів до партнерства з ними
Три роки тому Leonardo мала фактично два способи взаємодії з малими та середніми підприємствами. Компанія могла залучити їх до своєї британської ланцюга постачання, який охоплює кілька тисяч фірм, що постачають усе — від кріплень і програмного забезпечення до консультацій та R&D. З іншого боку, якщо компанія особливо сподобалася, Leonardo могла просто її придбати через M&A.
За словами Гарвуда, це були два зовсім різні типи відносин. Відтоді Leonardo розробила те, що він називає «продуктом стратегічного партнерства».
That changes the relationship because we're looking to go to market together. We're embracing the ingenuity and speed of innovation that SMEs have, while providing things that they can't necessarily get themselves.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Перший важливий елемент — це стабільність.
Government R&D contracts are great because you get a pile of cash, but then typically you get nothing for several years afterwards. You develop something — but then what?
Саймон Гарвуд, Leonardo
We might provide a smaller amount of money, but provide it over four years. That means a company can hire staff, secure buildings, and go to a bank and use our funding as evidence of consistent income and growth. We provide that consistency and stability.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Великі підрядники також можуть відкривати стартапам доступ до того, що Гарвуд називає «сигналом попиту».
Governments and ministries of defence aren't always particularly clear about what they want. Because we're around 100 years old and work hand in glove with government at prime level, we can help provide SMEs with that demand signal: we want swarm drones, we want laser systems, we want aircraft that can achieve certain things.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Другий елемент — це доступ до речей, які інакше залишалися б недосяжними: безехові камери, полігони для випробувань та оцінки, бомби, кулі й вибухівка, класифіковані обчислювальні системи та допуски безпеки. Для багатьох малих компаній усе це просто недоступне.
Leonardo також знайомить стартапи з інвесторами, фактично підтверджуючи цінність технологій, які інвестори самостійно оцінити не завжди спроможні.
Оборонні технології на цивільних ринках
Підхід до співпраці за межами власних стін компанії поширюється й на комерціалізацію технологій, розроблених усередині Leonardo.
Цього тижня Leonardo оголосила про партнерство з Ploughshare — комерціалізаційним партнером Міністерства оборони Британії — щоб виявити невикористаний потенціал інтелектуальної власності всередині Leonardo UK і знайти для нього застосування за межами оборонної галузі.
Leonardo щороку інвестує понад 500 млн фунтів у британські дослідження й розробки, формуючи великий каталог технологій у сферах сенсорики, комунікацій, кібербезпеки, автономних систем і передових матеріалів.
Партнерство передбачить різні шляхи виведення технологій на ринок, зокрема ліцензування наявним бізнесам і створення нових спін-офів. Ploughshare уже вивела на ринок понад 140 технологій і створила 16 спін-офів.
«Прототипна війна» як спосіб подолати розрив
На думку Гарвуда, головний виклик — перетворити нові технології на можливості, які реально можна застосувати.
People will ask me, 'Simon, what do you think about artificial intelligence in defence?' Or autonomy, or additive manufacturing. I can give you a detailed answer about specific AI technologies in defence, but you're not going to drop AI on somebody's head to defeat the enemy. The AI has to be in something. It has to do something.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Гарвуд називає свій підхід «прототипною війною» — це передове прототипування й оцінка, що об'єднують технології навколо конкретних військових можливостей.
Leonardo працює зі штучним інтелектом, машинним навчанням, автономними системами, космічною сенсорикою, передовою зброєю, кібербезпекою та іншими новими технологіями. Гарвуд групує їх навколо шести напрямків: динамічне таргетування, масштаб через автономність, швидше ухвалення рішень, свобода маневру, точний удар на великій дистанції та стійкість Британії.
Щоб перекинути мостик між рівнем технологічної готовності TRL 3 і виходом на ринок, Leonardo вбудовує ці технології в системи та регулярно перевіряє їх під час суверенних випробувань.
It's very difficult for a military officer to take a PowerPoint presentation or a thousand-page Word document and say, 'I'm going to change the world if you give me a contract.' It's about spiral development, field testing, and prototyping.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Гарвуд згадав випробування, під час яких усе спрацювало під час тестів, але команда прибула на аеродром, де боковий вітер сягав 45 вузлів.
Somebody says, 'We can't fly today because there's a 45-knot crosswind.' And my response is, 'Put it in the sky. We're not going to decide not to go to the fight because it's windy.' That's the point of testing in real conditions.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Чи здатні оборонні гіганти конкурувати у світі масового дешевого виробництва
Але довести, що нова технологія працює, — лише частина завдання. Інший виклик — економіка масштабного виробництва. Leonardo випускає високотехнологічні й дорогі системи невеликими партіями, що суперечить українській моделі ринку з дуже великими обсягами за низькою вартістю.
You only need to look to your local business school to realise that Aston Martin doesn't do a great job of producing low-end cars. You're set up to produce a certain type of thing.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Для великих підрядників постає питання, як брати участь у ринку масового дешевого виробництва, де діє зовсім інша економічна модель. Тут знову йдеться про важливість партнерств.
Що чекає на українські оборонні стартапи після завершення війни
Гарвуд наголошує на потребі розглядати Україну — а також, вочевидь, Ізраїль та деякі інші зони активних конфліктів — окремо від звичайних оборонних ринків.
When you're at war, everything goes out the window. It's about getting capability into the hands of the user to defeat the enemy in front of them. In that sense, it's the Wild West. Specifically with Ukraine, you also have to consider what the future is for these companies when the war ends. Right now, a company might produce 1,000 drones a week because 1,000 drones a week are being used. When the war stops, that demand could drop off completely. So what is the market from that point?
Саймон Гарвуд, Leonardo
За словами Гарвуда, дедалі більше українських компаній звертаються до Leonardo, прагнучи перенести технології, доведені на полі бою, у ширші ринки й поставити свій бізнес на стабільнішу комерційну основу. Саме тут постають питання гарантій, відтворюваності та реальних можливостей.
That's when they come into our world: what assurances do we have? What's the repeatability? What's the capability?
Саймон Гарвуд, Leonardo
Готуватися до наступної війни, а не до минулої
Гарвуд каже, що однією з найбільших помилок є постійна підготовка до минулої війни.
We were still preparing for the Falklands when we invaded Iraq. Afghanistan didn't look much different, but then we became well prepared for counterinsurgency operations in Afghanistan — and then Ukraine happened.
Саймон Гарвуд, Leonardo
As you look towards more peer-to-peer adversaries, you have to ask: do we have technological superiority? And if we don't, what does a fight look like when you're technologically inferior? People talk about the death of advanced, high-end technologies such as satellites and fast jets. But there will always have to be a mix. You'll need fewer advanced capabilities alongside mass. That's where we talk about mass via autonomy: adding autonomous systems to complement the mass you've got.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Ще одна складна проблема — підтримка виробничих потужностей у періоди між конфліктами, і Гарвуд визнає, що тут виникає справжній парадокс. Тримати тисячі систем на складах в очікуванні майбутнього конфлікту економічно недоцільно. Водночас виробники повинні зберігати здатність швидко нарощувати виробництво, якщо попит раптово зросте.
If the government wants to spend money to stockpile equipment, that's the government's choice. But from a shareholder perspective, it doesn't necessarily make sense.
Саймон Гарвуд, Leonardo
На іншому кінці спектра постає питання: як зберігати виробничу потужність, готову миттєво перейти від випуску п'яти одиниць на місяць до 5 000 одиниць на тиждень.
That's a very difficult paradox we face in preparing for the future.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Проблема особливо гостра після десятиліть, протягом яких оборонні виробничі потужності скорочувалися в умовах порівняного миру.
Various ministers have described this as a '1939 moment' or a '1937 moment'. Different people use different years. But the point is that we're potentially in that interwar-type phase where capacity has dropped off after a long period without major war. If there is a war around the corner, how do you get back onto a war footing? That's extremely difficult when people are also concerned about schools, hospitals, benefits, jobs, and everything else. War is not cheap.
Саймон Гарвуд, Leonardo
«Квантові технології та фотоніка — це наступний ШІ», але чи здатна Британія їх масштабувати
Де ж сила Британії у сфері оборонних технологій? Гарвуд вказує на широту експертизи країни — від цифрових технологій до кораблів, військових суден та авіації.
Дві сфери, які особливо цікавлять Гарвуда, — це квантові технології та фотоніка, а також біотехнології й біоінженерія.
Quantum and photonics, without a doubt, are the next AI.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Проте, за його словами, значна частина цих інновацій досі перебуває на рівні TRL 3. Проблема не так у розробці самої технології, як у побудові ланцюгів постачання й попиту клієнтів, необхідних для її масштабування.
It could potentially be deployed rapidly to TRL 7 or 8, but to deploy that technology, you need a supply chain. You need companies on trading estates making components. Most importantly, you need a demand signal from the customer saying they're going to buy whatever you make.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Гарвуд наводить приклад США та Китаю — ринків, де такий попит уже допомагає технологіям рухатися до комерційного впровадження.
America, China, and other countries are putting out those demand signals and buying products. That enables supply chains to develop and allows technologies to move from great ideas into implementation.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Британія, натомість, має потужну академічну базу та ініціативи, як-от Defence Universities Alliance, з якою співпрацює Leonardo, але, за словами Гарвуда, перспективним технологіям часто важко зробити наступний крок. Без достатнього попиту з боку клієнтів технології, розроблені у Британії, можуть зрештою масштабуватися десь інде.
Як приклад він наводить фотонні інтегральні схеми.
We can get technologies out the door. But unless somebody wants to buy the photonic integrated circuit that I integrate onto a radar, put into free-space optical communications, or use somewhere else, I'm not going to manufacture it because there's no demand for it. Nobody's asking for it.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Як зробити секретні інновації видимими
Гарвуд визнає, що оборона та безпека — це особлива сфера через брак розуміння в суспільстві.
Unfortunately, we often can't tell people about the exciting things we're doing, and sometimes people misconceive the reasons we're doing them.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Leonardo нещодавно отримала нагороди Partnership Project of the Year і Innovation of the Year від Defence Artificial Intelligence Centre на National Technology Awards — остання нагорода особливо важлива, оскільки не є суто оборонною.
I was absolutely delighted. What really enthused me was that we won somewhere that wasn't just defence people judging defence people.
Саймон Гарвуд, Leonardo
Це визнання також дає Leonardo публічну можливість показати свою роботу потенційним кандидатам на роботу.
It gives us an opportunity to excite and enthuse people about the work we're doing, even when much of the underlying technology itself is classified.
Саймон Гарвуд, Leonardo
