Український бізнес, що експортує послуги за кордон, регулярно стикається з відмовами банків у відкритті рахунків. Solidgate Treasury, фінансова платформа з європейською ліцензією, пояснює причини такої недовіри та показує, яким може бути вихід.

Комерційний директор компанії Ігор Герасько бачив ці труднощі зсередини банківської системи. Його кар'єра в міжнародних платежах триває понад десять років: він розбудовував український офіс Payoneer з нуля, а тепер очолює комерційний напрямок у Solidgate Treasury.

За цей час назбиралося чимало історій – від того, як банки блокують перекази через невинні коментарі в платежах, до багаторічної епопеї з банком, який просто зник. Проте суть проблеми залишається незмінною.

Ігор Герасько, комерційний директор Solidgate Treasury

Чому банки ускладнюють життя українським експортерам

Українські ІТ-компанії та інші сервісні експортери регулярно наштовхуються на однакові перепони у роботі з фінансовими установами.

  • Жорсткі фінансові перевірки. Для банків обслуговування українського бізнесу означає підвищені ризики й додаткові витрати, тому багато фінансових платформ взагалі уникають таких клієнтів. А ті установи, що погоджуються працювати, вимагають великий пакет документів і розтягують перевірку на значно довший термін, ніж зазвичай.
  • Невідповідність бізнес-моделей. Глобальні фінтех-гіганти штибу Wise, Revolut або Brex побудовані під масового користувача: їхні процеси повністю автоматизовані й розраховані на прості операції. Український експорт переважно складається зі складних B2B-структур, які не вкладаються у стандартні алгоритми перевірки, тож банкам доводиться детальніше розбиратися в специфіці такого бізнесу.
  • Небезпека хибного вибору партнера. Орієнтуватися лише на швидкість відкриття рахунку - ризиковано: ті, хто обирає фінансового партнера саме за цим критерієм, часто усвідомлюють помилку, коли вже пізно щось змінювати.

Ще під час роботи в Payoneer я переконався в цьому на прикладі з латвійським банком ABLV. Свого часу багато українських бізнесів ринулися туди, бо там швидко відкривали рахунки. Проте коли регулятор ліквідував банк через порушення, клієнти щодня приходили до мене з одним і тим самим питанням: що робити далі. Дехто чекав на повернення коштів роками. Був і інший кейс. Рахунок компанії заблокували через те, що CEO переказував зарплату співробітнику з коментарями “це тобі на пиво” або “на піцу”. Служба фінансового контролю розцінила це як підозрілий приватний переказ між фізособами. Розблокувати рахунок вдалося не одразу: довелося довго доводити, що це були офіційні робочі виплати.

Ігор Герасько, комерційний директор Solidgate Treasury

Яке рішення пропонує Solidgate Treasury

Фінансовий ринок зараз трансформується: бізнес дедалі частіше обирає фінтех-сервіси замість традиційних банківських установ. Через це правильний вибір партнера набуває особливої ваги.

Solidgate Treasury - фінансова платформа з європейською ліцензією, що будує свої продукти навколо реальних запитів українських експортерів і надає міжнародному бізнесу такі можливості:

  • Мультивалютні рахунки з європейським IBAN у доларах, євро та фунтах стерлінгів
  • Швидкі міжнародні перекази через SWIFT та SEPA
  • Масові виплати й корпоративні картки для команд, що працюють за кордоном
  • Прозорий комплаєнс без надмірної бюрократії
  • Команду підтримки, яка розуміється на специфіці бізнесу клієнтів і завжди на зв'язку

Solidgate Treasury позиціонує себе як фінансового партнера, що добре знає український ринок зсередини і готовий допомагати компаніям вирішувати їхні банківські проблеми.